Incoterms; navlunu kimin ödeyeceğini, gümrüğü kimin yöneteceğini ve riskin satıcıdan alıcıya tam olarak nerede geçtiğini belirleyen üç harfli kurallardır. Bir terimi yanlış okumak sessizce binlerce liraya mal olabilir. En sık kullanılanlar gerçekte böyle işler.
En çok kullanacağınız dört terim
On bir Incoterm’in hepsine ihtiyacınız yok. Günlük e-ihracatta birkaç terim neredeyse her anlaşmayı kapsar.
| Terim | Ana navlunu kim öder | İthal gümrüğü kim yapar | En uygun |
|---|---|---|---|
| EXW | Alıcı | Alıcı | Kendi forwarder’ı olan alıcılar |
| FOB | Alıcı | Alıcı | Deniz yolu, deneyimli alıcılar |
| CIF | Satıcı | Alıcı | Sigorta dahil deniz yolu |
| DAP / DDP | Satıcı | Satıcı (DDP) | Sorunsuz kapıdan kapıya teslim |
Risk gerçekte nerede geçer
Risk ve maliyet aynı şey değildir. FOB’da risk mal gemiye yüklendiğinde geçer; DAP’ta satıcı riski neredeyse alıcının kapısına kadar taşır. Incoterm’i her zaman o etabı en iyi yönetebilecek tarafa göre seçin.
Doğru terimi seçmek
Yeni ithalatçılar genelde DAP veya DDP tercih eder; çünkü gördükleri fiyat ödedikleri fiyata yakındır. Forwarder’ı olan deneyimli alıcılar navlunu doğrudan kontrol etmek için sıkça FOB seçer.
Her sorumluluğu en iyi yönetebilecek tarafa veren Incoterm’i seçin — yalnızca en düşük etiketi değil.
Sık sorulan sorular
DDP her zaman en güvenli mi?
En konforlusudur ama prim ödersiniz ve gümrüğü satıcı kontrol eder. Büyük hacimlerde FOB daha ucuz olabilir.
Incoterms ödeme şartlarını kapsar mı?
Hayır. Incoterms yalnızca teslim, maliyet ve riski tanımlar; ödeme ayrı kararlaştırılır.
Ambiance Export ile çalışın
Ambiance Export; tedarik, marketplace operasyonları, gümrük ve dünya çapı lojistiği uçtan uca yönetir — siz büyümeye odaklanın. Görüşme talep edin, ekibimiz bir iş günü içinde size özel bir planla dönsün.
