Varış maliyeti, bir ürünü müşterinizin kapısına ulaştırmanın gerçek, her şey dahil maliyetidir. Yalnızca fabrika teklifinden fiyatlarsanız her satışta sessizce para kaybedersiniz. Doğru hesaplama şöyle.
Tam varış maliyeti formülü
Bir ürünün yolculukta yüklendiği her maliyeti toplayın, sonra adede bölün. Çoğu yeni başlayan son üç kalemi unutur — marj tam da orada kaybolur.
- Ürün maliyeti (adet başı fabrika fiyatı)
- Giriş navlunu + sigorta
- Gümrük vergisi, KDV ve gümrük masrafları
- Marketplace komisyonu + ödeme ücretleri
- İade, depolama ve ambalaj payı
Örnek hesap
Ex-works 6$, navlun 1,20$, gümrük 0,90$ ve 19$’lık satışta %15 marketplace komisyonu olan bir ürün, iadeler hariç yaklaşık 9,95$’a varır. Aniden “%67 marj” gerçekte %48’e yaklaşır — hâlâ sağlıklı, ama yalnızca ölçtüğünüz için.
Sonradan değil, fiyatlamanın içine koyun
Hedef net marj belirleyin, varış maliyetini hesaplayın, ardından minimum fiyatı türetin. Navlun ya da kur oynadığında yeniden kontrol edin.
Varış maliyetiniz yoksa fiyatınız da yoktur — öncesindeki her şey tahmindir.
Sık sorulan sorular
İadeyi varış maliyetine katmalı mıyım?
Evet. Küçük bir iade oranı bile net marjı anlamlı değiştirir; adet başına bütçeleyin.
Ne sıklıkla yeniden hesaplamalıyım?
Navlun, gümrük ya da kur belirgin değiştiğinde — en az çeyrekte bir.
Ambiance Export ile çalışın
Ambiance Export; tedarik, marketplace operasyonları, gümrük ve dünya çapı lojistiği uçtan uca yönetir — siz büyümeye odaklanın. Görüşme talep edin, ekibimiz bir iş günü içinde size özel bir planla dönsün.
